為什麼穩定的香料供應商，從不主動打電話給你降價

主動降價背後的可能原因

好的香料，成本是真實的。四川茂縣大紅袍花椒的採收、乾燥、包裝、進口，每個環節都有固定的成本。這個成本，不會因為供應商的一個電話就突然下降15%。

當一個供應商主動說他可以便宜15%，這個差距一定來自某個地方：換了成本更低的產地（從茂縣換到甘肅）；降低了乾燥標準（水分含量提高，你多付了水的重量）；清理上一批快到保存期限的庫存；或者正在擴大客戶群、初期給予讓利。

前三種情況，對你不利。只有最後一種，可能是真正的讓利。

穩定供應商的定價行為

真正穩定、有品質保證的香料供應商，他們的定價行為是這樣的：價格相對穩定，不會大幅波動；當原料成本上漲，他們會提前通知你、說明原因，然後調整價格；很少主動打電話說今天特別便宜。

這種供應商的業績，不依賴短期促銷，而是依賴長期客戶關係。

長期關係的真實價值

和一個穩定供應商建立長期關係，你得到的是：在市場缺貨時優先保留庫存給你的夥伴，在原料漲價前提前告訴你的資訊來源，在你的配方需要調整時願意提供建議的行業夥伴。

這些，不會出現在任何一張報價單上，但它們是真實的價值。

鼎記從不做突然的降價促銷，歡迎 LINE 聯繫建立長期合作關係。